piątek, 17 kwietnia 2015

Psychologia sprzedaży?!

Czynniki warunkujące nawyk można podzielić na 5 kategorii: 1. Pora dnia, nawyk odbywa się w określonym czasie np. Wieczorami 2. Miejsce, 3. Obecność pewnych klientów, 4. Szczególne emocje 5. Zachowanie lub seria zachowań, które będą rytuałem


Podczas walki z nawykami, nieźle bywa poeksperymentować z nagrodami, w celu odnalezienia prawdziwej przyczyny wywołującej nasze działanie.Jeżeli twoim nawykiem może być udawanie się na stołówkę celem zjedzenia ciastka wraz z kolegami, w trakcie przerwy, sprawdź co może być Nowy Punkt Kurierski Pakersi faktyczną nagrodą. Może chodzi o wspólne spędzenie kilkunastu minut na luźnych rozmowach, a nie o ciastko? Czym można zastąpić daną czynność?


W jaki pomysł można przeznaczyć znajomość takich mechanizmów do tworzenia nawyków, które pomogą nam w realizacji naszego celu?Jak dużo czasu potrzeba, żeby zbudować nawyk, żeby fascynująca nas czynność została automatyzowana albo przeniesiona do odpowiedniej ‘szuflady’ w naszym mózgu? Przyjmuje się, że okres 30 dni wystarcza do wytworzenia, wykucia nawyku. Jeden miesiąc, w ciągu którego czynność powtórzona 30 razy wejdzie nam w krew ponadto stopnia, że nie będziemy się zastanawiać wykonując ją, pod wpływem odpowiedniego czynnika zapali się odpowiednia lampka w mózgu, a reszta potoczy się zgodnie z ustalonym przez nas wcześniej scenariuszem.


Co bywa potrzebne do stworzenia nawyku? Mocna motywacja oraz konsekwencja. Motywacja jest tą łatwiejszą częścią, odnalezienie w sobie chęci do zmiany, wyznaczenie celu.Jednak codzienne powtarzanie afirmacji i wizualizacje same w sobie nie dadzą efektu, jeśli nie zostaną co więcej dołączone konsekwentne działania. W takim punkcie zaczyna się ciężka praca, codzienna wygrana bywa tylko jednym stopniem na drodze do celu, radość z sukcesu czeka na końcu tej drogi złożonej z 30 kroków.

Brak komentarzy:

Prześlij komentarz